0200 关键的取而代之
“中国与美国政治人文环境毕竟不同！如果可以，我倒真想拉着杨大哥您找个地方好好聊一聊在美国创业的心得！”宋辰哈哈一笑。
“会有机会的！”杨致远颔首点头。
宋辰收敛笑容，肃容道：“这次约见杨大哥，有两件事！”
杨致远若有所思：“前段时间你刚刚在雅虎投递了招聘广告……是为了你那搜索和qq寻求合作的吧？”
“瞒不住杨大哥您！”宋辰微微一笑，沉声道，“第一件事，我希望google能成为雅虎的后台搜索技术提供商！”
眉峰一挑，杨致远不动声色地问道：“另一件事呢？”
“我打算长期在雅虎美国购买banner广告，投放qq的平面广告图！另外，雅虎似乎还没有开发属于自己的在线客服技术？我们正在开发webqq，如果杨大哥觉得可以，辰星网络能与雅虎合作，提供im技术！”
杨致远暂时抛开宋辰提及的第一件事，而是饶有兴趣地问起第二个合作项目：“你的意思是，由辰星网络提供在线客服技术？不不不，这项技术说起来其实很简单，我不认为有什么值得合作的地方！不过，我对你们辰星网络很有兴趣，不知道你有没有留意到这样的新闻，美国在线aol最近可能收购icq，收购总额大约在4亿美元有多！所以……”
杨致远耸耸肩：“虽然我觉得你的qq没有icq这么多用户，但是考虑到中国人口的庞大……”
宋辰微微皱起眉头。不动声色地问道：“那杨大哥的意思是？”
“雅虎美国入股辰星网络！”杨致远笑眯眯地说道，“考虑到小辰你对控股权的看重，我不会要求很多的股份！纯粹是财务性投资！”
入股可以，辰星网络迟早会进行第二轮融资的，问题就在于：雅虎准备出多少资金占多少股？同时，雅虎入股辰星网络之后，能为扶持qq提供什么样的方案！后者显然更加重要。就在美国在线收购icq的当口，它关系着辰星网络在美国的步伐能迈出多大的跨度，走多远的路！
宋辰沉吟道：“这个没问题。不过有件事需要提醒一句，软银公司此前曾经对我提及过，辰星网络的b轮融资。软银集团可能会追加投资！”
这个老狐狸！怎么会亦步亦趋地投资宋辰的公司这么支持他？杨致远眼中闪过一抹难以察觉的精光，脸上却不动声色地笑道：“无妨，有软银集团这个互联网投资巨头的存在，我游说雅虎董事会就更加游刃有余了！至于雅虎打算投资多少，我现在还不能给你答复！”
宋辰点点头，接着问道：“那google为雅虎提供搜索技术的事情，杨大哥你觉得怎么样？”
杨致远淡淡地说道：“这个……可能会有一些麻烦！1996年我们和dec公司达成合作协议，由dec公司提供搜索引擎altavista技术，成为我们雅虎专用的搜索技术提供商！按照合作协议的规定，合同期限一直持续到2000年年初！google网站过去我用过。我承认相比起altavista引擎有许多印象深刻的优势！但是在协议期间，我们无法更换技术提供商！”
狡黠的目光一闪，杨致远微微一笑：“除非google公司能拿出说服我和董事会的充分理由，当然不仅仅是技术上的！”
“dec的技术服务费金额是多少？”
杨致远答道：“一年600万美元！”
宋辰微微一笑，带着与他年龄并不般配的世故说道：“如果杨大哥能说服雅虎美国及雅虎分站全部使用google的技术。我愿意只收取300万的费用！”
“300万？”杨致远眉峰一挑，他满脸狐疑地盯着宋辰，皱眉道，“拦腰打了半价，你究竟打什么注意？”
宋辰摇摇头，自嘲道：“与dec等搜索引擎开发商针对的企业级市场不同。google以及中国百度的定位从来就不是门户网站的技术提供商！我们要的是流量！”
“流量……”杨致远凝视着宋辰默然不语。
宋辰眼中闪烁着异样的目光，沉声说道：“流量！我们愿意为雅虎提供优质的服务，低廉的价格，但是雅虎必须与我们签订长期绑定协议！为此，我们愿意将300万美元的服务价格固定下来！除非有一家技术更加先进的公司能取代我们，就像我们google取代altavista一样，否则雅虎不能单方面终止协议！”