第189章 卖凉糕
据情况而定,我现在也说不好该怎么定价。”席平川瞧了眼桌上的凉虾,实在不知道这市场价该是多少为个合适,倒不如改明儿出去根据实际情况而定的好,只要保证自己不赔本儿就行了。
席四儿一听倒是觉得自家老爹有点像是做生意的料,连连点头称赞,“老爹说的对,你们要先了解当地百姓的生活水平,前期可以适当的降低价格销售,算是给咱的产品做个宣传,等到后期就可以调整价格,明码实价的定价销售了。”做生意嘛最开始都得投入些财力人力,不能一门心思想着赚钱,要结合实际情况长远考虑。
“开业大酬宾?”李芸娘听着他们爷儿俩的话,忍不住插了句嘴,“倒是可以的,先把招牌打出去,有了招牌后面自然而然的就有了客源。”虽然她做不来生意,但是这种浅显的道理她还是懂的。
见自家爹娘都有做生意的觉悟,席四儿顿觉轻松不少。要是她们某一个不理解的话,她都会很头疼的,好在自家爹娘很通情达理。
“什么时候开卖?”一直倚在屋门口未发一言的辛易,等到她们都谈论的差不多了,这才开口向席四儿问着话。
“先做两天准备工作,等东西准备齐全以后就可以开做了。”席四儿不经意间抬头正好对上他的目光,大概是他的目光太过灼热,让她感觉脸上微微有些烫意。“正好趁着这空档教教你们怎么制作凉虾跟凉糕,也教教你们该怎么去卖这东西。”东西虽然简单,但准备工作还是得做足才行。
首先李氏肯定是要学会做凉糕的,不然她一人肯定忙不过来。席平川跟辛易呢,虽说不用会做凉糕,但他们必须知道自己卖的东西口感如何,味道如何有何功效,不至于顾客问起来的时候,一问三不知。
你连自己的产品都搞不清楚,别人凭什么会相信你说的话呢,就更不可能会掏钱买了。
听她那么一说众人觉着还是有些道理的,齐刷刷的点着脑袋,赞同她的说法。
接下来的几天里,他们四人在家大门不出二门不迈,专心致志的研究凉糕凉虾,就连睡觉时间都缩短了不少。
那是辛易第一次见席四儿为了某件事情能够放弃睡觉,要知道在他眼里她有两件事情是这辈子最重要的,那就是吃和睡。
但她现在竟然能够放弃睡懒觉,把时间用在做凉糕凉虾上,这让他又刷新了对她的认识,原来她认真起来的样子真的挺美。
这些天他跟席平川也学到了不少的东西,他是头一遭做这种靠挑着担子边走边吆喝的生意,最开始的时候完全不知道该如何是好。就连提出要卖凉糕的席平川也是一脸的懵,对吼卖东西是完全的没经验。
俩人就像是镜子里的彼此,你看看我我看看你,摆明了没啥区别。
好在席四儿每天都给他们讲授一些销售的技巧,告诉他们该怎么样向别人介绍自己所卖的东西,要告诉别人这东西的味道口感、功效等等的一切。以至于后来他们俩都能背出这些话来了,席四儿才放过了他们。
相比起他们而言,李氏就要辛苦许多了。因为她得要在短时间内学会怎么做凉糕凉虾,关键是会做还不行,还得做出来能吃才行。
经过几天高强度的教学训练,他们从黄历上挑选了个比较好的日子作为开业日。离开业的日子只剩下最后一天了,席四儿也忙不停歇的做着最后的准备工作,而她也要验收李芸娘的学习成果了。
在此之前呢,她还是比较贴心的想着再让自家娘亲缓冲一会儿,最后在给她亲身示范一下。“娘,我再教你一遍啊,等以后你就要学着自己做了哈!”
“行。”
席平川跟辛易都很好奇李氏能不能做出成品来,兴冲冲的钻进厨房看着她们俩,整的李氏稍稍有些压力。这要是做的不好,岂不是浪费她家闺女这些天教她了么!
“放轻松,做的不好还可以再学嘛。”到底是枕边人,一眼就看出了她的不安,伸手拍了拍她的肩膀以示安慰。
“干娘,你别给自己太大的压力,这东西也就是熟能生巧,多做几遍就会了。”辛易见她惆怅不安的站在那儿,也难的开口安慰着她。“反正有四四在,咱什么都别担心。”
席四儿闻言挑了挑眉,抬眸看了他一眼,心中暗搓搓的想到,这家伙到底是安慰人还是在故意给她带高帽子啊。
“娘,你好好听我跟你讲哈。”席四儿把灶台给收拾好了,转身摆弄着灶台上的几个盆。“这是已经过滤的糯米细浆,这个是澄清的石膏水,这是红糖水。”伸手端起红糖水递给李氏,又是继续说道,“红糖水也是冰凉的,是因为她是红糖加入凉开水研磨成的汁儿,然后我把它掉在井里面凉着的。”
“难怪,我说咋冰凉凉的。”听她这么一讲,李氏倒也是明白了过来。“还真是有讲究。”
“每样美食都是精致的,看似简单其实还是比较有学问的。”席四儿笑了笑往锅里倒了两大瓢清水,端起糯米细浆不停的搅拌着,等到锅里的水烧开以后,慢慢的将细浆倒进水里,一边倒一边搅着锅里,直到细浆变熟以后,再滴入是石膏水。“倒细浆的时候,一定要慢慢的倒不能心急,也要不断的搅着锅里面,随倒随搅。要搅到凝固成型了才好,如果是用手摸着黏黏的,证明石膏水滴的少了,可以再滴一些就行。”
席四儿已经不需要再用手去碰触来判断凉糕的质量了,她光是瞧上一眼就能看出来,这凉糕到底是水加多了还是石膏水滴少了。而她现在做出来的刚刚好,是标准品。
“这样以后呢,就可以用凉开水把它冰起来,等吃的时候在切成小块儿,浇上冰冰凉的红糖水就行啦。”
把整套工序做完以后,席四儿这才满意点了点头,给席平川他们俩一人端了一碗凉糕,笑道“你们俩看了这么久也累着了,吃碗凉糕解解渴。”
“累倒是不觉得,就是觉得有点渴,这东西出锅的刚刚好。”辛易接过她手中的碗,端起勺子舀了一口放进嘴里面,结果下一秒就给全吐了出来,不停地朝着嘴里扇着风。“四四,你故意的是不是!”
见他中招席四儿捂着嘴笑的直不起腰,她还是头一遭见到辛易吃瘪呢,这模样甚是有趣啊!“故意的又怎样,你不也是上当了么!”
“你个坏丫头。”辛易气的不行,却又拿着她无可奈何,只能自己认栽顺手将碗放在灶台上,跑去水缸里舀水漱口。
席平川见状有些懵了,端着碗不知道该吃还是不该吃,最终还是李氏替他解了惑,“凉糕自然是要冷了才能吃的,哪有刚出锅就能吃的,那丫头逗你们玩呢!”说完,瞪了席四儿一眼,眼眸中带着些责怪的意思,哪能这么开玩笑的呀。
席平川闻言连忙将手中的碗搁在一旁,脸色变的有些难看,“胡闹!”她这玩笑倒是不打紧,这浪费东西就是可耻的呀!
用凉水漱了好一会儿嘴巴,辛易才感觉嘴里稍微舒服了点,转身看着席四儿笑了笑,“坏丫头,你给我等着。”看他以后怎么捉弄她,竟敢趁他不注意戏耍他,还真是好样的。
席四儿无所谓的耸了耸肩,示意他尽管放马过来。说话恐吓别人有啥用,有本事真仿真枪的干一场,她也想看看到底是她们俩谁更甚一筹!